Pourquoi nous avons levé 17 M$ CAD, et ce que nous bâtissons avec ces fonds

Une lettre de Félix Bélisle-Dockrill, PDG et cofondateur d'Axya

À notre équipe, nos clients et tous les professionnels de l'approvisionnement,

Nous annonçons aujourd'hui la ronde de série A de 17 M$ CA d'Axya, menée par McRock Capital, avec la participation de Yamaha Motor Ventures. Nos actionnaires actuels, le Fonds TI pour l'innovation industrielle de BDC et Real Ventures, réinvestissent dans ce tour, et nous amorçons une relation bancaire avec la CIBC pour soutenir notre croissance.

Le financement est la nouvelle. La raison d'être importe davantage. Cette lettre vise à expliquer nos convictions, nos apprentissages et les changements à venir.

Nos débuts

Il y a dix ans, je travaillais à la qualité des fournisseurs pour des avions en service. Mes outils: un stylo, un bloc-notes et un ERP auquel mon gestionnaire m'interdisait de toucher. L'information existait, mais demeurait inaccessible.

Depuis, j'ai analysé plus d'une centaine de chaînes d'approvisionnement. Les détails varient selon l'usine. Le modèle reste le même.

Le problème persiste

La plupart des usines achètent encore leurs pièces de la même façon. Les confirmations arrivent par courriel, les révisions en PDF. Un employé saisit tout dans un ERP en décalage d'un jour. On découvre un retard seulement quand la ligne s'arrête.

Ce n'est pas un problème d'employés. Mettre à jour l'ERP est lent, sans gain immédiat, et les erreurs retombent sur d'autres deux semaines plus tard. Mauvaise devise, livres au lieu d'unités, taux de change périmé. Les données dérivent. Dès la première mauvaise décision basée sur un chiffre erroné, la confiance disparaît. Un ERP auquel personne ne fait confiance n'aide à prendre aucune décision.

Votre ERP montre le présent. Nous montrons toute l'histoire.

Un ERP est une photo. La donnée vaut seulement ce qu'on y saisit. Il affiche le prix actuel d'une pièce avec peu de visibilité sur le coût passé. Un acheteur d'expérience sait qu'une pièce vaut 15 $. Une recrue décide au mieux avec les données disponibles.

Axya bâtit l'enregistrement complet: chaque confirmation, chaque modification, chaque réponse fournisseur, captée en temps réel. Cette mémoire change deux choses en usine.

D'abord, régler les problèmes tôt, quand cela coûte peu. Une commande non confirmée deux semaines avant la production se règle par un appel. La même découverte le jour de l'assemblage entraîne des frais d'urgence, un arrêt de production et un robot de soudage inactif.

Ensuite, dénicher des économies insoupçonnées. Pour un client, nous avons analysé 100 000 lignes de commande annuelles, enrichies à 4 millions de points de données. Nous avons ciblé 1 800 pièces à revoir et classé les 50 plus prometteuses. Une pièce avait bondi de 160 % en un an, contre 3,8 % pour le reste. Aucun acheteur n'a le temps de détecter cela manuellement, et il ne le devrait pas.

Nous suivons aussi les actions réelles des fournisseurs, pas seulement leurs devis. Une commande 20 % plus chère que prévu doit se gérer sur-le-champ, en contexte, et non devenir un casse-tête comptable à la facturation.

Le gain de temps n'est qu'une partie

Les logiciels d'achats se vendent souvent sur le temps gagné. Faire gagner dix minutes à un acheteur vaut environ 28 $. Savoir quelles 50 pièces remettre en appels d'offres peut valoir un demi-million. C'est sur ce second chiffre que nous voulons être mesurés.

Voilà pourquoi l'IA déçoit encore plusieurs manufacturiers. L'intérêt existe, mais pas la base de données. Impossible de prédire l'avenir à partir d'une photo.

L'objectif de cette ronde

Axya est une plateforme d'exécution des achats propulsée par l'IA. Elle aide les manufacturiers à automatiser les suivis fournisseurs, actualiser les données ERP et obtenir une visibilité en temps réel, avec 100 % d'adoption fournisseur. Sans nouveau portail requis, les fournisseurs travaillent avec leurs formats et canaux habituels. Ce réseau permet l'enregistrement complet et fait profiter chaque client des tendances observées sur l'ensemble.

Cette ronde accélère notre déploiement autour de quatre axes: une IA plus poussée pour la détection des risques, l'optimisation et les flux automatisés, toujours sous contrôle de l'acheteur; l'expansion de nos équipes des ventes, du succès client et de l'ingénierie pour des résultats rapides; une présence accrue en Amérique du Nord et nos premiers pas à l'international; enfin, des partenariats ERP élargis pour s'intégrer directement aux systèmes des grandes entreprises manufacturières.

Nos partenaires ont été choisis avec soin. Udit Bhatnagar de McRock souligne: « Les achats manufacturiers en sont un parfait exemple, où les décisions critiques dépendent encore d'informations dispersées. Nous menons la série A d'Axya parce que l'équipe maîtrise autant la technologie que l'enjeu industriel à régler. » L'appui de Yamaha Motor Ventures nous apporte l'expertise de spécialistes de la production à grande échelle qui connaissent le coût réel d'un retard de pièce.

Cette conviction est partagée par le Fonds TI pour l'innovation industrielle de BDC et CIBC Innovation Banking.

« Face aux pressions d'optimisation, des chaînes d'approvisionnement plus intelligentes deviennent un avantage concurrentiel. Axya transforme les achats grâce à une IA qui accélère les processus, réduit les risques et améliore les résultats. Sa traction commerciale démontre la demande pour une IA industrielle générant des retombées concrètes. En soutenant Axya, BDC propulse l'innovation canadienne au profit de la productivité et de la compétitivité. »

Alexandre Préfontaine, directeur, Fonds TI pour l'innovation industrielle de BDC

« Axya réunit une expertise de pointe en fabrication sur mesure et en gestion des achats, combinée à une vision claire des défis des manufacturiers complexes. L'adhésion des clients confirme la capacité de l'équipe à livrer des solutions tangibles et mesurables. Nous sommes fiers de soutenir Axya dans cette nouvelle étape de croissance. »

Eric Laflamme, directeur général, CIBC Innovation Banking

Merci

À nos clients, dont MDA Space et GE Aerospace, ainsi qu'aux usines qui nous ont ouvert leurs portes dès nos débuts: vous avez façonné ce produit plus que quiconque.

Merci à McRock Capital et Yamaha Motor Ventures de mener et de rejoindre cette ronde, à BDC et Real Ventures pour leur confiance renouvelée, et à la CIBC pour son soutien.

À l'équipe d'Axya: cette réussite est la vôtre. Notre entreprise regroupe d'anciens acheteurs et intégrateurs ERP ayant vécu ces défis. Nous opérons comme nous conseillons à nos clients de le faire: fixer l'objectif, mesurer, cibler la cause fondamentale, tester et valider. Ces principes restent inchangés.

La suite

Notre mission reste la même: aider les acheteurs à prévenir les problèmes par un simple appel et à récupérer l'argent caché dans leurs données. Nous avons simplement plus de moyens pour le faire.

Ce n'est que le début.

Lire l'annonce complète.

Félix Bélisle-Dockrill,
PDG et cofondateur d'Axya